猎头等于结果导向

来源:华淳人 资服务有限公司 时间:2019-04-10

  每个刚入行的小猎头,在懵懂期的时候,你的boss会语重心长的告诉你,这个行业需要积累,前期千万不能浮躁,多积累资源,后期才会出成绩。


  等于变相的告诉你,前期是很穷的,你要做好受穷的准备。


  但是猎头这个行业,又要求 你每个月有业绩。


  这就让人很痛苦了,明明是新人,手上没有资源,却又背负着业绩。


  为了快速积累资源,越来越 多的猎头追求结果导向。


猎头等于结果导向


  追求结果导向没有错。毕竟做猎头要看结果,不管你多努力,每天加班加点,周末也不休息,最后还得看offer,没有offer就没有回款,没有回款,哪来的提成?没有提成,那就只 能靠底薪过日子,等于这一个月白干,下一个月要吃咸菜,啃馍馍。


  以结果为导向,就会做 进入到高速做单,快速成单的模式。


  这样下来,虽然压力依然大,但成长非常快速。


  结果导向的意义,在于用最快的速度,挑选匹配度高的简历,抛掉一 切无意义的动作,这对猎 头的眼光和专业度提出了挑战。


  而非为 了做单不择手段,甚至撺 掇候选人修改简历。


  越想快速做单,越是要扣细节。


  如同高手出招,每一步 动作都要达到某种目的,并且往前推进。


猎头等于结果导向


  比如推 荐候选人的时候,不要在 匹配度不高的简历上,浪费时间和精力,面试之 前约好双方的时间,确定候 选人出席了面试,在候选人拿到offer到入职期间,猎头可以帮助候选人,整理和 工作有关的资料,并且确 定候选人是否已经提交离职申请,原公司 什么时候批准离职。


  全程跟踪,保证每一步都有结果,有结果的,还要保 证结果不出变化。


  作为一个合格的猎头,要保证优秀的人才,能够入职客户的企业,这是最基本的要求。


  一个优秀的猎头,在候选 人度过试用期后,还需继 续和他保持沟通和联系,方便后 续资源的开发和利用。


  于伟在 这方面就做得很不错。


  他的沟通能力很强,能够理 清楚候选人跳槽背后的逻辑,候选人 跟他打过交道之后,都很认可他,他们时 不时会约着一起吃饭,打篮球。


  候选人 入职新的企业之后,会时不时跟他联系,告诉他 在新公司的工作状况。


  他也会相应的,为候选 人做一些心理辅导,让他能 够尽快的通过适应期。


猎头等于结果导向


  每个人 到了新的环境之后,都需要 花一些时间来适应新环境。


  如果适应的不好,会产生 厌恶抗拒的心理,这样他的价值,就没法发挥出来。


  猎头在 其中应该起到催化的作用。


  拥有结果导向思维的人,很清楚 自己的目标在哪里,并且在这个基础上,制定每一步的计划,他们不 会做没有意义的事,因此成功率更高。


  由此我们可以看出,结果导向的重要性。


  结果导 向可以让我们快速成单,但是这并不意味着,我们可以突破底线,一个好的人才,不仅仅 只有合作一次的价值。


  我们需要将他们,作为可 持续开发的人力资源来维护,他们才 会成为猎头手中有价值的资源。


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